财务会计培训行业分阶段营销的几个步骤

财会培训行业数据分析近年来，我国金融业发展迅速。许多投资银行、商业银行、咨询公司、国有中型企业、机构等机构对财会人才的需求越来越。目前，市场上财务管理岗位竞争异常激烈，居民就业压力加，我国财务会计资格考试报名人数逐年增加，到2020年达到1245万人，2020年数据显示，我国会计专业技术资格考试考生659万人，数量最多，比例最，占全国财会资格考试考生总数的52.93%，同比增长6.23%，；其次，银行/证券/基金/期货的候选人人数为254万人，占20.40%；报考注册会计师161万人，占12.93%；报考税务师64万人，占5.14%。结论：市场有增量空间，流量持续增长，财务会计课程是专业从业人员必备的，是许多其他岗位需要了解的常识课程。财务和会计课程有广泛的受众。据统计，自2018年以来，每年有1000多万考生申请相关资格证书，考生整体参与率不断上升。我们预计2023年财会培训市场规模将超过281亿元，随着该市场的不断扩，学校全体员工和学生基数的不断增长，导致市场竞争压力不断加，获得会计证书已成为他们提高工作竞争力、促进和提高工资的手段之一。对于他们来说，财务会计课程是工作场所的刚性需求，因此，在这种“高薪”营销的驱动下，财务会计培训的业务流程不断增长，搜索具有财务培训行业特点的行业目标人群：毕业生、有工作经验的年轻群体。年龄组集中在19至30岁之间，行业关注点：教学质量和资格认证行业推广方法：网络推广、电视媒体、户外广告、免费讲座、口碑传播、，etc投标效果评估方法：咨询量和成本行业整体搜索量：相关搜索量显示，来自移动终端的搜索量占71.86%，远高于PC终端的搜索量行业人群搜索趋势：财务会计证书覆盖范围广，不同证书的考试时间也不同。例如，中级会计登记在每年3月，考试在每年9月；国际金融和会计证书分别在1/2月、5/6月和9/10月进行测试；ACCA（注册会计师）每年举行两次考试，分别在每年的3月和6月举行；10月份最引人注目的考试是注册会计师（注册会计师专业阶段）考试；审计师考试通常在每年10月中旬举行，在财务会计培训市场上有一定的增量空间。我们应该根据用户的检索特点分阶段营销，并控制交付节奏。我们可以将网络推广阶段分为两个阶段：第一阶段是预热期，重点是稳定收集线索的能力，帮助广告商培养种子候选人；第二阶段是考试前的爆发期。在这一阶段，我们应该快速获取考生信息并及时与他们沟通。我们以2020年ACCA考试时间为例。9月和12月分别有相应的考试，因此媒体的推广阶段可以设置为：第一波：5月至7月的预热期，8月考试前的爆发期，9月的考试第二波：9月至10月的预热期，11月考试前的爆发期，在不同的阶段，我们根据不同阶段网民的搜索特点制定相应的营销策略，按营销阶段推出建议，了解不同的营销阶段后，搜索推广和信息流推广的营销技巧是什么。接下来，让我们分别看看它们。搜索推广在预热期，我们应该注重稳定性。如果有很多由广告客户培训的证书课程，我们必须根据不同的证书进行，如会计专业技术资格、注册会计师、acca/cfa等。我们必须区分不同的证书和不同的业务点来启动。在建造时，我们还应该将计算机端和移动端划分为不同的建造计划。我们的单位或群体也应该根据词类进行精细分类。我们对网民搜索的词类从低到高进行了粗略分类，这便于我们推广和使用第一类：普通词。在互联网上搜索这些词时，意图非常模糊。一是前景类，如：持证上岗前景、科研含金量；一是网民会收集一些模糊的信息，比如：XXX证书可以自学吗，是否有会计证书论坛等等第二类：商业词汇。它分为：培训、注册、条件、考试等。在搜索这些词时，网民已经对考试证书有了明确的需求，可能已经决定要考证书，并且对考试和培训有一定的意愿，例如：培训课程的价格和成本、培训机构的排名、，考试的时间和条件、注册的条目等。这些词是高度转化的词，也是高度竞争的词。我们需要有高度的竞争，并优先在排名中显示第三类：高转化率的品牌词。适用于具有一定品牌知名度或候选人口碑的教育机构。他们认为最好在这里学爆炸期，爆炸期主要集中在快速抓取流量和增加曝光率，并积极使用扩展工具快速增加流量。网站定位：提交与财务会计业务相关的网站，以获取对本证书感兴趣的用户。启动时，提交足够的URL以确保流量覆盖，例如注册官方网站的word-pack定向：word-pack智能聚合财务和会计业务的相关流量，减少购买周期和成本，帮助覆盖关键字难以覆盖的长尾流量，并探索更多与业务相关的流量

用文字扩展文字以扩展相关关键字或文字包：

自动扩容：如果账户使用OCPC包，当进入OCPC的第二阶段时，系统将智能地帮助扩容，找到更多有潜在意图的人，在保证目标转换成本的前提下，提高转换量。信息流推广预热期在预热期，用户的搜索意愿与爆发期相比不是特别强烈，因此现阶段投放信息流广告的原则是以质量为主。信息流广告将根据用户的搜索和浏览惯推送相关信息，平行推荐意向词和兴趣取向，合理优化比例，意向词添加技巧：意向词要与人群相匹配。文字越“集中”越好。它们可以包括品牌、商业和通用词汇。词根扩展词以高转换意向词为主，可以集中在检查词、条件词和应用词上。这些单词相对更准确，有趣的单词选择技巧：多标签选择，更多的卷机会。因为人身上有很多标签。例如，除了作为专业人士，一个人还将根据其他兴趣有不同爱好的标签。因此，多标签选择可以覆盖更多的潜在用户

爆炸期

此时，我们应该快速掌握流量，并以扩流量为首要目标。建议多媒体信息流的全传递应采用群组数据包自动定位的方法，以合理扩crea的数量

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